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Guia Operativa · Fase 0

Playbook de Generacion de Demanda

"Do things that don't scale."
— Paul Graham

Cuando nadie te conoce · Recursos limitados · Sin producto validado

En fase 0, generacion de demanda no es marketing. No es SEO, ni ads, ni "construir audiencia". Es conseguir conversaciones calificadas con los recursos que ya tienes.

Lo que SI es demanda en fase 0

→
Conversaciones, no leads Una conversacion real con un decisor vale mas que 100 suscriptores.
→
Relaciones, no alcance 5 personas que confian en ti > 5,000 que te siguen.
→
Aprendizaje, no optimizacion Cada conversacion te ensena sobre el mercado. Estas investigando, no vendiendo.

                El objetivo de fase 0 no es escalar. Es encontrar a las primeras personas
                dispuestas a pagar por lo que ofreces. Todo lo demas es distraccion.
            

Lo que NO es demanda en fase 0

✕
Crear contenido diario "para el algoritmo"
✕
Automatizar outreach con herramientas
✕
Construir funnel antes de tener clientes
✕
Gastar en ads sin saber que mensaje funciona
✕
Optimizar metricas que no importan (likes, views, followers)

Metrica que importa

Conversaciones con decisores calificados esta semana: _____

No empiezas de cero. Ya tienes activos que puedes usar hoy. El error es ignorarlos y buscar tacticas nuevas.

Inventario de activos

Tu red existente

Ex-colegas, companeros, conocidos. Gente que ya confia en ti por otra cosa.

Tu conocimiento

Lo que sabes por experiencia. Problemas que has visto, resuelto o sufrido.

Tu acceso

A que industrias, roles o empresas puedes llegar por tu contexto actual.

Tu tiempo

Cuantas horas reales puedes dedicar. Se honesto.

Ejercicio: mapea tu red de segundo grado

1
Lista 10 personas que confian en ti (no tienen que ser clientes potenciales).
2
Para cada una, pregunta: ¿a quien conocen que tenga el problema que resuelvo?
3
Esos son tus primeros prospectos reales. Pide introduccion, no vendas directo.

                Tu primera venta probablemente viene de alguien a 1-2 grados de distancia.
                No de un extrano que te encontro en LinkedIn.
            

Preguntas para activar tu red

?
"Estoy explorando ayudar a [tipo de empresa] con [problema]. ¿Conoces a alguien que este lidiando con eso?"
?
"¿Quien en tu red se queja frecuentemente de [sintoma del dolor]?"
?
"Si tuvieras este problema, ¿a quien le preguntarias?"

Tarea

Esta semana: contacta a 5 personas de confianza y haz la pregunta de red de segundo grado.

No necesitas estar en todas partes. Necesitas estar donde los decisores con tu trigger ya pasan tiempo.

Canales para fase 0 (elige 1-2 maximo)

Donde estan los decisores B2B. Puedes ver cambios de puesto, publicaciones, senales.

→ Comenta con valor en posts de tu ICP. No pitchees en comentarios.

Tu red directa (WhatsApp, email)

Gente que ya te conoce. Mayor tasa de respuesta que cualquier otro canal.

→ Conversaciones 1:1. Pregunta, no vendas.

Comunidades de nicho

Slack, Discord, grupos de WhatsApp del sector. Menor ruido, mayor relevancia.

→ Aporta antes de pedir. Responde preguntas. Se util.

Eventos (presenciales o virtuales)

Contexto compartido facilita conversacion. La gente va a conocer gente.

→ Una conversacion de calidad > 20 tarjetas recolectadas.

                Mejor ser relevante en 1 canal que invisible en 5.
                Elige donde puedas ser consistente con tu tiempo disponible.
            

Decision

Mi canal principal para los proximos 30 dias: _____________________

No compites por atencion con "contenido educativo generico". Compites con un punto de vista que solo tu puedes tener.

Que es un punto de vista

→
Una opinion informada sobre como se debe resolver el problema Basada en tu experiencia, no en lo que dicen todos.
→
Algo que algunos rechazaran Si todos estan de acuerdo, no es un punto de vista. Es ruido.
→
Consistente en todo lo que dices Se repite en conversaciones, posts, propuestas.

Ejemplo de punto de vista

"La mayoria de empresas fallan en CX porque miden satisfaccion, no esfuerzo. El cliente no quiere estar satisfecho. Quiere resolver su problema rapido y seguir con su vida."

Como encontrar tu punto de vista

1
¿Que ves que otros hacen mal repetidamente?
2
¿Que consejo comun del sector crees que esta equivocado?
3
¿Que aprendiste "en las trincheras" que no esta en libros?
4
¿Que harias diferente si empezaras de nuevo?

                Tu punto de vista es lo que te hace memorable.
                Sin el, eres uno mas hablando de lo mismo.
            

Ejercicio

Completa: "La mayoria cree que [X]. Yo creo que [Y] porque [evidencia]."

En fase 0, el contenido no es para "construir audiencia". Es para demostrar que piensas diferente y abrir conversaciones.

Tipos de contenido que funcionan

1
Observaciones del campo "Hable con 5 [roles] esta semana. Todos mencionaron [patron]."
2
Errores que viste (sin nombres) "Vi a una empresa perder [resultado] por hacer [error comun]."
3
Tu punto de vista aplicado "Por eso creo que [tu perspectiva]. Ejemplo: [caso concreto]."
4
Preguntas genuinas "Estoy explorando [tema]. ¿Como lo resuelven ustedes?"

Frecuencia minima viable

→
1 post por semana — suficiente para existir, no tanto para quemar ideas.
→
3-5 comentarios de valor — en posts de otros. Donde esta tu ICP.
→
0 posts genericos — si no tiene tu punto de vista, no lo publiques.

                Un post que genera 1 conversacion con un decisor vale mas
                que 10 posts con 1,000 likes de gente que nunca te comprara.
            

Lo que NO publicar

✕
"5 tips para mejorar X" — generico, olvidable.
✕
Contenido que solo otros consultores aplauden.
✕
Posts largos sin opinion propia.
✕
Promocion directa de servicios (en esta etapa).

Outreach frio funciona si es personalizado, relevante y no pide nada grande. Outreach malo es copy-paste que huele a automatizacion.

Estructura de mensaje que funciona

1
Contexto — Por que le escribes a esta persona especifica.
2
Observacion — Algo que notaste (trigger, post, cambio).
3
Valor — Algo util que ofreces (insight, recurso, pregunta).
4
Pregunta baja friccion — Que se responde facil.

Ejemplo de mensaje

Hola [nombre],

Vi que [trigger: llegaste hace poco a X / estan creciendo / publicaste sobre Y].

Cuando eso pasa, suele aparecer [problema que resuelves]. Escribi algo al respecto que te puede servir: [link o insight].

¿Les esta pasando eso? Curiosidad genuina.

Comparacion

Spam

"Hola, soy consultor en X y ayudo a empresas a lograr Y. ¿Tienes 15 minutos para una llamada?"

Conversacion

"Vi tu post sobre el caos post-crecimiento. Pasamos por lo mismo. ¿Como estan manejando la visibilidad del pipeline?"

                El objetivo del primer mensaje no es vender.
                Es iniciar una conversacion que eventualmente lleva a una llamada.
            

Regla

Si tu mensaje podria enviarse a 100 personas sin cambiar nada, es spam.

Un like no es demanda. Un comentario tampoco. El trabajo es convertir esa interaccion inicial en una conversacion real.

La escalera de compromiso

1
Interaccion publica Like, comentario, compartir. Bajo compromiso.
2
Mensaje directo "Gracias por el comentario. Me quede pensando en lo que dijiste sobre X..."
3
Intercambio de valor Comparte algo util, pregunta algo relevante.
4
Propuesta de conversacion "¿Te interesaria intercambiar ideas 20 minutos? Sin pitch, solo curiosidad."

Como pedir la llamada sin ser invasivo

Despues de intercambio de mensajes

Esto esta interesante. ¿Te serviria una llamada corta para profundizar? 20 minutos, sin agenda oculta — solo intercambiar perspectivas sobre [tema].

Si no hay respuesta al primer mensaje

(Espera 5-7 dias, luego:)

Se que estas ocupado. Solo queria saber si [pregunta original] es relevante para ustedes ahora o no.

                La llamada se gana con valor demostrado en la conversacion previa.
                No con insistencia.
            

Que hacer en la llamada

→
80% escuchar, 20% hablar.
→
Preguntar sobre su situacion, no presentar tu servicio.
→
Si hay fit, ofrecer el diagnostico. Si no, ofrecer quedarte en contacto.

En fase 0, los errores cuestan mas porque tienes menos recursos y menos margen para recuperarte. Evita estos trampas comunes.

Errores de mentalidad

✕
Esperar a tener todo listo El sitio web perfecto, el pitch deck, la propuesta. Habla con gente primero.
✕
Buscar tacticas antes que conversaciones El funnel, la automatizacion, el CRM. Nada de eso importa sin clientes.
✕
Compararte con quienes ya escalaron Ellos tienen recursos, equipo, anos de marca. Tu tienes otras ventajas.

Errores de ejecucion

✕
Outreach masivo automatizado Quema tu reputacion antes de empezar. La gente nota el copy-paste.
✕
Contenido sin punto de vista "Tips", "tendencias", "mejores practicas" — generico, ignorado.
✕
Pedir la venta muy rapido Primer mensaje → pitch. Destruye cualquier posibilidad de relacion.
✕
Ignorar tu red existente Buscar extranos cuando tienes gente que ya confia en ti.

Errores de metricas

✕
Medir vanidad Followers, likes, views. No pagan facturas.
✕
Construir dashboards sin datos Medir un funnel vacio es procrastinar con estilo.

Principio

Si la actividad no produce conversaciones esta semana, cuestionala.

Haz cosas que no escalan.

Habla con gente uno a uno.
Ayuda sin pedir nada.
Construye relaciones antes que funnels.

Los primeros clientes se ganan a mano.

Despues de los primeros 5-10 clientes,
puedes pensar en sistematizar.
Antes de eso, es distraccion.

"All startups are intense at the beginning. You can't start too many simultaneously."
— Paul Graham

Esta es la operacion minima para generar conversaciones cada semana. Sin esto, el playbook es teoria.

Actividad	Meta	Cuando
Revisar red de segundo grado	20 min	Lunes AM
Buscar triggers (LinkedIn, noticias)	20 min	Lunes AM
Outreach personalizado	10	Lunes-Jueves
Comentarios de valor en posts	5	Diario (5 min)
Follow-ups	5	Jueves
Publicar contenido propio	1	Viernes
Conversaciones agendadas	2+	Cuando surjan

Metricas que importan (solo estas)

→
Conversaciones esta semana: _____
→
De esas, ¿cuantas tienen potencial real? _____

                El cuello de botella de fase 0 no es el cierre.
                Es conseguir suficientes conversaciones calificadas para aprender y cerrar.
            

Compromiso

Esta semana: 10 outreach, 5 comentarios, 1 post, 2 conversaciones. Sin excusas.

Playbook de Generacion de Demanda

Objetivo Real

Lo que SI es demanda en fase 0

Lo que NO es demanda en fase 0

Tu Activo Inicial

Inventario de activos

Ejercicio: mapea tu red de segundo grado

Preguntas para activar tu red

Donde Estan

Canales para fase 0 (elige 1-2 maximo)

Tu Punto de Vista